招贤纳士

岗位职责：

负责工业场景智能优化算法研发，聚焦 MPC 先进控制、RTO 实时优化、机理 + 数据融合建模、软测量、能效优化等核心方向：

能够独立完成工业智能控制全流程：需求调研→方案设计→模型开发→FDE→效果量化→标准化方案；

参与引领算法团队技术方向，推动算法标准化、平台化、工程化部署，沉淀专利与技术方法论；

能够参与售前技术支持、客户交流、招投标方案撰写，支撑千万级项目签约；

结合大模型能力提升工业算法研发效率，优化方案设计与问题解决能力。

任职资格：

35岁以内，985/211本科及以上学历，数学、应用数学、统计学、自动化、控制工程、计算机等相关专业；

8年及以上数据挖掘 / 机器学习 / 工业算法研发经验，有工业智能头部企业经历优先；

精通工业控制：深度掌握MPC、PID、RTO等先进控制与优化技术；

精通建模方法：机理建模 + 数据驱动融合建模，熟练分类 / 聚类 / 回归 / 时间序列 / 深度学习 / 启发式优化；

熟练使用Python/R/Matlab，熟悉 SPSS、SAS、RapidMiner、Tableau 等工具；

具备能源、化工等流程工业领域至少3个以上行业落地项目经验

能独立完成算法开发、调试、部署与现场落地，具备强问题解决与交付能力

加分项：有大型工业项目招投标方案撰写与售前支持经验、有专利产出、技术论文、团队管理 / 技术统筹经验、获项目创新奖、最佳团队、核心贡献奖等荣誉。

岗位职责：

产品全链路后端与前端核心负责人，主要负责工业AI模型自动化训练与管理平台、工业智能控制策略可视化编排平台全栈开发：

负责产品整体前后端开发，搭建微服务基础框架，实现用户权限、版本管理、部署调度等基础能力；

负责工业AI模型训练管理组态平台的全栈开发；

独立完成负责模块的全流程测试，保障产品的高可用、高并发与稳定运行；

承接产品架构设计落地，主动适配产品架构迭代，配合算法团队完成AI模型的工程化落地，配合C++团队完成底层对接接口联调。

任职资格：

35岁以内，985/211本科及以上学历，计算机、软件工程、自动化等相关专业；

3年及以上Java后端开发经验，精通SpringBoot/SpringCloud等微服务生态；

精通Vue/React等前端框架，可独立完成复杂的中后台页面、可视化交互界面、拖拽式编排引擎开发，具备前后端全栈闭环能力；

具备独立闭环工作能力，可独立完成模块的设计、开发、测试全流程，适配初创公司工作节奏；

熟练掌握Python开发，可独立完成基础的AI工程化、数据处理代码开发与review，能与算法团队无障碍沟通；

有工业数据平台、工业时序数据库、MLops/AI模型管理平台开发经验；

理解工业时序数据特点、工业控制基本逻辑，有工业软件、ToB工业类项目开发经验；

有低代码/无代码平台、可视化编排平台、流程引擎开发经验；

对大模型、多智能体技术有经验或学习能力，或有LangChain、AutoGPT等智能体框架使用、项目开发经验；

了解基础机器学习、深度学习相关知识，有AI算法工程化相关经验。

岗位职责：

业绩目标执行：承接销售总监分解的个人/团队业绩目标，制定个人销售计划，主动开发新客户、跟进老客户，完成销售额、新客户开发、回款等核心指标；

一线客户开发与维护：开发工业过程控制行业客户及基础上（智慧供热，智慧水务、窑炉控制等），对接客户采购、技术、决策层，建立稳定的客户关系；定期拜访客户，了解客户需求，推送产品、方案信息，推动客户复购及二次开发；

商机一线跟进：负责具体商机线索跟进、需求调研、报价提交、方案沟通，配合售前技术人员完成方案演示、述标，跟进投标流程，对接合同签订、发货、验收等环节，确保项目顺利落地；

回款跟进：按合同约定，主动跟进客户回款，及时反馈回款难点，配合公司推进回款，确保按时完成回款指标，无逾期账款；

市场信息收集：收集所负责区域的市场信息、客户需求、竞品动态（价格、产品、销售策略），及时上报销售总监，为公司策略调整提供依据；

销售流程执行：严格执行公司销售流程，规范填写销售日报、周报、月报，及时更新客户信息、项目进度，确保销售数据准确、可追溯；

客户问题处理：对接客户反馈的产品、方案、交付相关问题，及时协调售后、技术部门解决，维护客户满意度，避免客户流失；

完成领导交办的其他工作。

任职资格：

35岁以内，985/211本科及以上学历，工业过程及自动化、计算机、数学等相关专业；

5年以上工控行业/PLC/IPC渠道销售经验，3年以上工控行业/PLC/IPC销售经理及以上经验；

过去3年业绩持续稳定增长，拥有行业头部客户标杆合作案例与可复制的业绩增长方法论。

具备头部集成商资源、标杆场景化客户资源、高价值最终工业用户资源，拥有成熟的资源转化与全周期深度合作案例；

具备清晰的目标意识与结果导向思维、良好的抗压及突发问题处置能力、区域资源整合与项目落地能力、能够研判细分市场变化、熟练商务谈判并跟进项目落地；

具备较好的自主学习与知识体系构建能力，可较为快速的洞察行业发展趋势并转化为业务机会，具备一定的跨行业、跨领域的知识融合与创新应用能力，能够较好的利用AI工具提高工作效率；

认同并践行公司企业文化与核心价值观，具备较好的主人翁意识与使命感，具备一定的创业创新精神；

适应高频次出差、具备较好的业务需求分析能力。

岗位职责：

战略与业绩管理：协助总经理制定销售战略及年度、季度销售计划，拆解团队、区域及个人销售目标，跟进执行与复盘，保障业绩达成；负责工业TOB大客户开发与维护，提升整体市场占有率；团队建设与管理：负责销售团队招聘、培训、考核与激励，规范线索、报价、方案、投标、签约等全销售流程，解决团队业务难点，做好人员留存与人才梯队建设，提升团队整体作战能力；

重点项目统筹：全权负责标杆重点项目全生命周期跟进，涵盖需求对接、方案优化、投标述标、商务谈判等工作，协调售前、技术、交付等部门资源，解决项目推进问题，保障项目落地；

渠道体系运营：推进全国渠道布局，开展代理商开发、筛选与评估；制定渠道扶持、返利及区域保护政策，开展渠道培训，管控渠道冲突，持续提升渠道销量与生态伙伴规模；

商务合规与风控回款：严格执行公司价格体系，负责报价、特殊价格审批及销售合同审核，把控商务合规风险；制定回款计划，督促账款回收、逾期催收，管控客户信用额度，降低坏账风险，定期上报回款及销售风险数据；

市场调研与策略优化：收集市场动态、客户需求、竞品价格及营销策略等信息，汇总分析后制定适配的区域销售、产品推广策略，为公司销售决策提供支撑；

跨部门协同配合：对接技术、生产、售后、方案等部门，协同完成方案定制、技术支持、产品交付、售后处置等工作，提升客户满意度，保障项目验收与回款；

其他工作：完成上级领导交办的各类临时性工作及专项任务。

核心画像:

35岁以内，985/211本科及以上学历，工业过程及其自动化、计算机、数学相关专业；

具备标准化或场景化产品的市场推广与规模化销售经验、具备项目销售的全周期管理经验并有突出销售业绩、具备从0到1开拓生态伙伴经验，能够拓展、管理与维护生态伙伴；

具备对工业控制新范式的清晰理解力、有成熟的销售目标管理以及销售过程管控能力、极强的市场洞察以及项目破局能力及较强的团队组建能力。

具备创业创新精神和吃苦耐劳精神，极强的认知能力和学习能力；

理解工业过程控制与AI的融合场景、对行业未来发展趋势有一定认知、对工业AI行业怀有强烈的职业热情，愿意长期深耕。